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        中新蘇伊士.公司新聞

        知識的力量——談判如何讓你贏得更多

        發(fā)布時間:2023-08-21 15:05:09

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        8月上旬,由中新蘇伊士環(huán)保技術(shù)(蘇州)有限公司工會組織的2023年度第二場分享活動與大家見面了!本次分享會由總經(jīng)理陳淼主講,分享主題是“談判,如何讓你贏得更多”。

        “你是談判專家嗎?”分享會剛開始,陳總就拋出了這個問題。

        見大部分人在疑惑中紛紛搖頭,陳總以嬰兒的日常行為舉例子,解釋了“談判充斥在生活中的方方面面,我們都是有經(jīng)驗的談判專家”這一觀點。原來,談判技能是嬰孩時期就具備的,成年人更是稱得上“談判專家”,這個觀點刷新了大家的認(rèn)知。


        一個貼近日常生活的話題打開了大家的話匣子,大家紛紛答道:

        “我不砍價,因為我不會”。

        “稍微砍砍,確實也不擅長”。

        “小砍一下,20%差不多吧”。

        “必須砍價,按50%砍”。


        陳總就這個問題展開分享,在談判的世界里,大到投資項目,小到日常購物,作為購買方,永遠(yuǎn)不要接受首次報價;而當(dāng)作為報價方時,則要用首次報價震懾住對方,要像老鷹一樣,不給對方留有還價的余地。


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        接下來,陳總將實用的談判方法一一道來,如使用“哈伯德媽媽談判法”推動對方降價;而對方要求降價時,我們不要只圍繞價格來討論,可以關(guān)注合同的其他條件。譬如不降價的前提下“確保3日內(nèi)交付”、“延長15天付款期”等等。

        除此以外,當(dāng)我們受了委屈,不要一味抱怨,而是及時調(diào)整進(jìn)入談判場景,提出解決問題的辦法來獲得補償。陳總舉例,在餐廳用餐時因服務(wù)生不小心弄臟了客人衣服,那么客人最實惠的做法是提出該菜品免單或餐費折扣,一般情況下能立即成效。


        哈伯德媽媽談判法:

        一種通過提出更高的要求來讓對方降價的策略。通過提出更高的要求,可以讓對方感到自己的要求并不過分,從而更容易達(dá)成更有利的談判結(jié)果。


        我們常常說談判陷入僵局,這局如何破?陳總分享:結(jié)束談判或沉默不言是雙方都不希望的場景,這時候我們不妨多用幾個“如果”來試試,假定場景下的談判在一定程度上能促進(jìn)談判的繼續(xù),而不是戛然而止,試一下“如果”來扭轉(zhuǎn)一下僵局吧。

        分享會臨近尾聲,陳總推薦了幾個常用的讀書APP及公眾號,呼吁員工多讀書、讀好書,業(yè)余時間利用書籍充實自己、提升自我。


        心得體會展示墻


        俞飛/維修部

        談判者需要與對方建立良好的關(guān)系,這可以增加對方對你的信任和好感,為后續(xù)的談判打下良好的基礎(chǔ)。


        蘆勇/生產(chǎn)部

        我對談判有了一個全新的認(rèn)識,我打算把這些知識運用到以后的工作中,爭取更多的優(yōu)勢;分享給我的家人,在砍價過程中獲得更多的優(yōu)惠。


        陳彥菲/實驗室

        談判無時無刻不在發(fā)生,它滲透在生活的方方面面。談判本質(zhì)是一種交換,彼此交換各自需要的東西。通過這次分享會,我了解到了很多新的知識。


        徐麗萍/維修部

        在談判中,情緒的控制非常重要,談判者需要保持冷靜,避免因情緒波動而做出不理智的決定。


        賓思遠(yuǎn)/接收預(yù)處理

        談判并不是零和博弈,而是雙方奔著自己的目的進(jìn)行條件置換,并實現(xiàn)利益最大化。談判并不要求你做出“對等”的讓步,它是一種交換。


        周佳/行政人事部

        談判并非制造沖突,而是要獲得共贏。


        龔敏/財務(wù)部

        談判中最忌諱只顧自身利益,一味的追求勝利,一場成功的談判雙方都是勝利者,沒有所謂的輸贏,雖然過程可能是曲折的,但結(jié)果是美好的。

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